Daha Fazla Yellow Tail TV Reklamı Gelecek

İçecekler

Yellow Tail, 5 Şubat'ta reklamcılık ve şarap topluluklarında büyük bir heyecan yarattı. 1988'den beri ilk kez Super Bowl yayınlarına şarap getirdi . Bu reklam bir kumardı ve Avustralyalı şirketin büyük ABD pazarlarında yerel reklam zamanı satın alarak büyük maç sırasında Anheuser-Busch InBev’in alkol reklamlarına ilişkin münhasır ulusal haklarını ihlal etmesini gerektiriyordu. Sonuç olarak, reklam Yellow Tail'e 5 milyon dolardan fazlaya mal oldu. Getiriye değer miydi?

Yellow Tail ABD distribütörünün CEO'su Peter Deutsch 'Müthiş bir yanıt aldık,' Deutsch Ailesi Şarap ve Alkollü İçkiler , söyledi Wine Spectator . Reklam, Aralık ortasında başlayan yeni bir tanıtım kampanyasının en görünür parçasıydı. Ocak ayı satışları, son ortalamanın yüzde 10 üzerinde, 12 yılın en yüksek seviyelerine ulaştı. Super Bowl reklamını izleyen haftada, büyük ulusal market zincirlerini kapsayan Nielsen verilerinde Yellow Tail satışları hacimce yüzde 19 ve değer olarak yüzde 13 arttı.



Ayrıca, şirketin Twitter ve Instagram hesapları takipçi sayısında yüzde 30 artış yaşadı. Şirket, maçtan önceki haftalarda reklamın izlendiği dijital kanalları sayarak, toplam gösterim sayısını 285 milyon olarak hesaplıyor.

Yellow Tail, bu başarının teşvikiyle, TV reklamlarına odaklanan üç yıllık bir kampanya (maliyetinin 40 milyon dolardan fazla olduğu tahmin ediliyor) yürütmeyi planlıyor. Şarap tanıtımı için alışılmadık bir mekan. Ancak Deutsch, yatırımın buna değeceğine inanıyor. Super Bowl'dan önceki bir röportajda Deutsch, “Son üç veya dört yılda Avustralya şarap segmenti düşmüştü, ancak Yellow Tail ayak uydurdu. Son birkaç yıldır neredeyse durgun geçti, bu yüzden yaratıcı fikirleri değerlendirmeye ve büyümeyi yeniden ateşlemeye çalışıyorduk. Belli ki Super Bowl gibi bir sahne yok. '

ABD'deki Avustralya şarap satışları, son 20 yılda önemli inişler ve çıkışlar yaşadı. 2000'li yılların başları, ABD'deki Avustralya şarap ithalatı için bir patlama zamanıydı ve değer, güvenilir kalite ve akılda kalıcı bir etiket olarak tanınan Sarı Kuyruk, 2010'da satışlarda 8,5 milyon vakaya ulaştı, sözde 'yaratık şaraplar. ' (Marka, Deutsch ve New South Wales şaraphanesi Casella Wines arasındaki bir ortaklıktır.)

Avustralya şarap çılgınlığı, değer bilincine sahip tüketiciler başka yerlere baktığında ABD'deki ilgisini kaybetti. Bugün, ABD'de satışlar yeniden artıyor ve birçok Avustralyalı şarap üreticisi, bireysel karakterin yeniden ortaya çıktığını ve bölgenin özgünlüğüne odaklandığını kabul ediyor. Sarı Kuyruk uyuyor mu?

Yeni Yellow Tail reklam kampanyası 'eğlence ve çok yönlülük' sergiliyor. Maskotları animatronik bir kanguru ve 'Sarı Kuyruklu Adam' lakaplı sarı elbiseli bir genç adam. Super Bowl reklamında, bikinili Avustralyalı süper model Ellie Gonsalves, Yellow Tail Guy 'benim 'roo'umu okşamak' isteyip istemediğini sorduğunda kangurunun burnunu sevgiyle okşuyor.

Reklam, reklamın ülkelerinin utanç verici bir karikatürü ve ülkenin şarap endüstrisinde bir bozulma olduğunu iddia eden Avustralyalıların sosyal medyada eleştirilerine yol açtı.

Şarap endüstrisindeki bir Avustralyalı, 'Şarabın kendisi kategoriyi 'basitleştirmeye' devam ediyor' dedi. Wine Spectator . 'Avustralyalıların çoğu eğlenmek ve iyi vakit geçirmek için olsa da, bu hiç de şık değildi ve sadece tuhaftı.'

Schild Estate CEO'su Casey Mohr, bir e-postada 'Avustralya şarabı için klişe reklamcılıktan geçtiğimizi sanıyordum' dedi. 'Son beş yıldır çoğu üretici, tüketicilere hepimizin aynı olmadığımızı ve hepimizin anlatacak kendi hikayeleri olduğunu iletmek için çok çalışıyor. Ticaret ve tüketiciler arasında yankı bulmaya başlayan bölgesel çeşitliliğimizi tanıtmak için çok çalışıyoruz. '

Ancak Deutsch, perakendeciler, restorancılar, distribütörler ve tüketicilerden oluşan geniş bir kesite atıfta bulunarak, ABD'deki geri bildirimlerin olumlu kaldığını savundu. 'İnsanlar, reklamın gerçekten eğlenceli olduğu yorumunu yaptı,' dedi. 'Marka çok cana yakın. Kampanya, markanın rahat Avustralyalı kişiliğini hayata geçiriyor. '

Kampanya için ek bir reklam, Sarı Kuyruk'u yatak odasına getiriyor.

Ve bazı Avustralyalılar utanırken, hedef kitle onlar değildi. ABD, Yellow Tail’in toplam küresel satışlarının yüzde 65'ini oluştururken, Avustralya yalnızca yüzde 7'sini oluşturuyor. (Diğer iki ana pazar yüzde 14'ü İngiltere ve yüzde 5'i Kanada'dır.)

Bazıları, Sarı Kuyruk farkındalığındaki artışın, zorlu zamanlardan çıktığı için daha büyük Avustralya şarap endüstrisine yardımcı olabileceğini düşünüyor. Wine Australia ticaret grubunun Amerikan pazarının başı olan Aaron Ridgway, '[Avustralya şarabı] kategorisini çevreleyen medya hiçbir şekilde Super Bowl sırasındaki bir reklamla sınırlı değildir,' dedi. 'Bana öyle geliyor ki, bu reklama herhangi bir bakış, daha büyük bir medya anı bağlamında ele alınmalı - ki kesinlikle Avustralya kategorisinde görüyoruz gibi hissediyoruz.'

Avustralya şaraplarının tanıtımı için gerekli olan ortamın beş yıl öncesine göre, hatta bir yıl öncesine göre daha elverişli olduğunu doğruladı. Bu Deutsch için iyi bir haber, çünkü yeni Sarı Kuyruk kampanyası önümüzdeki üç yıl boyunca burada kalacak.

Deutsch, 'Reklamla ilgili olumsuz yorumlarla öne çıkanlara yanıt olarak yaptığımız hiçbir değişiklik yok' dedi. Şikayetlerin kıskanç rakiplerden geldiğini öne sürüyor. 'Tahtada asla yüzde 100 alamayacaksınız. Bu yorumların aykırı olduğunu düşünüyoruz ve arkasındaki kaynağı ve motivasyonu sorguluyoruz. '

Kampanya devam ederken ek TV spotları yayınlanmaya devam edecek. Spotlar, Deutsch'un orijinal Super Bowl reklamının 'evrimleri' dediği şeydir. Müzik yarışması şovu sırasında zaten bir reklam yayınlandı Ses NBC'de ve yaklaşan bir reklam 7 Mart'ta şu tarihe kadar yayınlanacak: Bu biziz , yine NBC'de yayınlanan bir komedi-dram dizisi. Özellikle X Kuşağı ve Y kuşağı arasında satışlarda uzun vadeli büyümeyi sürdürmeye yönelik kampanya Aralık 2019'da sona erecek.